Merchant of Record
Merchant of Record (MoR) 이란? 고객과의 거래에서 법적 판매자(seller of record) 역할을 대신하는 서비스입니다. 신용카드 명세서에 판매자 이름이 내 회사가 아닌 MoR 회사(예: Paddle)로 찍힙니다.
MoR이 대신 처리해주는 것들
- 결제 처리 (카드, PayPal, 현지 결제수단 등)
- 세금 계산·징수·납부 (VAT, GST, sales tax 등 각국별)
- 환불·차지백 처리
- PCI DSS 등 결제 보안 규정 준수
- 사기 방지(fraud prevention)
- 각국 규제 컴플라이언스
| WARNING |
| 부가세 확정신고 랑은 다르다 |
MoR을 쓰는 이유
해외에 제품을 팔려면 원래 각 나라마다 세금 등록, 현지 법인 설립, 현지 결제수단 연동 등을 직접 해야 합니다. MoR을 쓰면 이걸 전부 위임할 수 있어서, 개발자는 제품 개발에만 집중할 수 있습니다.
추천 MoR 서비스
Paddle — SaaS에 가장 적합
- 수수료: 5% + $0.50/건
- SaaS와 디지털 제품에 특화되어 있고, 결제·구독 관리·세금 컴플라이언스·매출 분석·이탈 방지까지 올인원으로 제공합니다. Paddle 100개 이상의 국가에서 세금을 자동 계산·징수·납부해 줍니다.
- B2B 인보이싱, 고급 구독 관리 기능이 강점
- 한국 사업자도 가입 가능하며, 페이아웃은 PayPal이나 해외 계좌로 받을 수 있음
Lemon Squeezy — 인디 개발자·1인 창업에 최적
- 수수료: 5% + $0.50/건
- 2024년에 Stripe에 인수되었고 2025년에 결제 수단이 완전 통합되었습니다. Ruul
- 깔끔한 UI, 빠른 온보딩, 어필리에이트 포탈 내장
- 디지털 제품, SaaS 구독, 라이선스 키 판매 모두 지원
- PayPal이나 직접 송금으로 정산 가능
FastSpring — 소프트웨어·게임 판매에 강점
- 수수료: 5.9% + $0.95 (기본) 또는 8.9% (플랫)
- 라이선스 키 관리, 어필리에이트 마케팅, B2B 인보이싱 등 엔터프라이즈급 기능
- 데스크톱 소프트웨어나 게임 판매에 오랜 노하우
Gumroad — 디지털 콘텐츠 판매 (간단하지만 비쌈)
- 수수료: 10% + $0.50/건
- 마켓플레이스 노출 효과가 있어 발견성(discoverability)에 유리
- 설정이 매우 간단하지만 수수료가 높아서 매출이 커지면 비효율적
Dodo Payments — 신생 MoR
- 한국 SaaS의 글로벌 진출을 명시적으로 지원한다고 홍보하는 서비스